Buchtipp: Lernen, um zu denken
Aus dem Alltag der Seminare
von Wolfgang Denz
Verkaufsschulungen verstehen • In 65 Minuten
Inspiration für Führungskräfte

40 Jahre Erfahrung mit Verkäufern
In dieser Zeit habe ich einiges erlebt und bewegt.
Das hat mich veranlasst, dieses kleine Buch zu schreiben.
Es geht um das Drumherum von Seminaren.
Von der Vorbereitung, über die Durchführung, bis zur Nacharbeit.
Falsche Vorstellungen führen zu schlechten Ergebnissen und falschen Erkenntnissen.
Viele Schulungen können 50 oder 60 Prozent erfolgreicher sein, wenn, ja wenn …
Die Illusion, dass man bereits erfolgreich sei, macht blind gegenüber der Realität.
Speziell im Verkauf ist dies zu beobachten.
Welcher Trainer oder Trainerin gebucht wurde oder wird, spielt in diesem Buch keine Rolle.
Selbstverständlich habe ich eine Meinung dazu, was Verkäufern und somit dem Unternehmen
tatsächlich Nutzen bringt.
Wir lernen, um – weiter – zu denken
Ihr Wolfgang Denz
Kennen Sie bereits...
„Dialektik – Präzision im Verkauf“
von Wolfgang Denz
Lösungen werden individuell entwickelt und präsentiert.
Kunden, die die besten Lösungen nicht kennen, bleiben auf der Strecke.
Sie brauchen den Vermittler mit der Berufsbezeichnung Verkäufer.
Verkäufer brauchen die Fertigkeit verständlich und wirksam zu vermitteln.
Diese Fertigkeit ist zu einem Wettbewerbsfaktor geworden.
Wenn drei Verkäufer über das Gleiche sprechen, dann ist das Ergebnis noch lange nicht gleich.
Einer wird gewinnen. Interessant ist, dass es oft derselbe ist.
Dialektisch geschulte Verkäufer sind anderen Verkäufern weit überlegen.
Sie denken strategisch, können Kundenaussagen präziser interpretieren, haben die besseren Argumente und sind abschlusssicher. Sie gestalten Siegerlösungen für den Kunden.