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Dialektik - Präzision im Verlauf von Wolfgang Denz

Buchtipp des Jahres:

DIALEKTIK – Präzision im Verkauf

von Wolfgang Denz

Verkaufsbuch von Wolfgang Denz

Das Verkaufsbuch von Wolfgang Denz

Ausschließlich der Verkauf bringt Geld in Ihr Unternehmen. Deshalb ist gerade dieses Buch so wertvoll für Sie.

 

Kein Mensch weiß, was er nicht weiß.
Und weil manch ein potenzieller Kunde nicht weiß, warum er mit Ihnen,
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten soll, tut er es nicht.
Wüsste er es, dann täte er es.
Verkaufen heißt: Sagen Sie es ihm.

Zu allen Zeiten wurden moderne Kommunikationsmittel eingesetzt.
Hinzugekommen ist das Internet mit den sozialen Netzwerken und Videokonferenzen.
E-Commerce / Onlinehandel ersetzen den Katalogverkauf.

Bei komplexen Produkten (Investitionsgüter und Zulieferer) stoßen
diese Hilfsmittel an ihre Grenzen.
Lösungen jeglicher Art müssen individuell entwickelt und präsentiert werden.

Kunden, die die besten Lösungen nicht kennen, bleiben auf der Strecke.
Sie brauchen den Vermittler mit der Berufsbezeichnung: Verkäufer.

Und Verkäufer brauchen die Fertigkeit verständlich und wirksam vermitteln zu können.
Auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen, mit unterschiedlichen Entscheidertypen
und oft widersprechenden Interessen.
Typisch im Investitionsgüterbereich sind Einkaufsgremien (Buying-Center).

Glaubwürdigkeit, Vertrauen und Verstehen entwickeln sich durch Nähe.
Daraus entstehen Siegerlösungen für den Kunden.

Diese Fertigkeit ist zu einem Wettbewerbsfaktor geworden.

Ihr Wolfgang Denz

 

Ein MUSS für Ihren Vertrieb!

Sichern Sie sich jetzt Ihr persönliches Exemplar von "DIALEKTIK – Präzision im Verkauf" und verbessern Sie die Erfolgsquote Ihrer Verkaufsgespräche spürbar.

Argumentieren
Inspirieren
Faszinieren

Verkaufen ist Kommunikation

Das Verkaufsbuch von Wolfgang Denz rückt die Argumentationsfähigkeit der Verkäufer in den Fokus und beschäftigt sich mit den wesentlichen Voraussetzungen und Bedingungen für den Erfolg im Verkauf.

Verkäufer und Führungskräfte aus mehr als 1.700 Unternehmen hat Wolfgang Denz seit 1981 als Verkaufs- und Messetrainer geschult.

 

Nur der Verkauf bringt Geld ins Unternehmen.

Kontakt

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